何谓“乘法”?
乘法就是牵线头,搭平台,隔山打牛。这其实是一种资源的整合。牵线头,就是把几个不同的资源拿过来,然后为其搭建一个共用的平台,以最低的成本,几个产业或项目同时互动,发生化学效应,产生质变形成新的利润,实现多方共赢。
案例一:一个本来经营不善的度假村,通过几个产业的整合,实现多方共赢。这个度假村坐落在一个同样经营不善的公园里,有韩国烧烤屋,有日式套房,风景不错,环境优美,可是由于地处偏僻之处,养在深闺无人识,老板也由于前期的投入导致现在运作资金不足,宣传工作也难以为继,所以客房每天都空在那里,烧烤生意自然也每况愈下。于是,有人为其设计了一套营销方案,营造了一个资源互换的平台,寻找一家房地产开发商和一个媒体合作,把三大资源整合起来。三头线:
1、旅游线,度假村为房地产开发商客户提供5+2生活模式,即购房者5天全家免费畅游公园,2天享受标准间客房
2、地产线,开发商打公园牌,生态牌,倡导旅游地产生活,广告资源双方共享
3、媒体线,利用媒体优势,为双方搭建品牌桥梁。
于是,度假村利用空置的客房资源转换与房地产商合作,免费打了广告,购房者入住客房后,也不会只是睡觉,自然会去烧烤屋消费,由此又可以将客房的损失费用拿回来,媒体有了广告业务可做,自然热心为两者牵头搭线,并在新闻炒作为其提供一切方便之利。
如此一来,旅游商为开发商提供5+2生活模式,双方达成战略伙伴关系,开发商在媒体上发布广告,配合活动促销,三方互动,资源整合,一举三得!
案例二:惠阳棕榈岛,该项目是新中国地产在惠阳的首个项目,是以别墅销售为主,但该项目在开始时并不是直接销售别墅,而是先建起一个27洞的高尔夫球场,先卖高尔夫球会籍,而且买会籍的大部分是香港消费者,消费者卖了会籍后,必定来打球,那么必定会在项目内居住,所以就诞生了惠阳棕榈岛别墅,而随着高尔夫球会的不断壮大,项目的别墅入住率也越来越高。现在,就开始推售别墅,带着租约卖的别墅自然非常受欢迎,在短时间内就销售完毕。达到了发展商成功营销的目的。
何谓“除法”?
除法,就是从有限中达到无限,从除法中得到商,商,也就是商业、商机,说白了,也就是一种背景的转换法,即:背景决定前台,用更强大的背景去为自己服务,我们要把有限的视线投放到无限的背景中去!
星星因为有了蓝色的天幕所以闪闪动人,照相因为有了白色的背景所以才能突出自我。一个人,一件商品,一户企业,无论它(他)多么强大,它(他)的价值、力量是十分有限的,而其所处的背景有时是可以选择的,有时背景的价值和力量是无限的。
案例一:广州的知名购物中心——丽铂广场,引入国际品牌Louis Vuitton,令整个项目档次提高,令项目成为个大一线品牌追捧的购物中心。
案例二:广州北京路口的“潮楼”项目,该项目原来做“丽都百货”跟“女人世界”都因为经营不善而倒闭,而现在该项目被海印集团收购后,重新划分铺位面积之余,先引入快餐品牌“麦当劳”、“大家乐”,令整个项目马上热火朝天,出租的效果很好。
这就是背景的力量。
何谓“比法”
比法,也是对比,比例法,事物之间在哲学的层面经常会有些惊人的相识之处,这是造物主的神奇之所在。
案例:我们在策划推广湛江御景蓝湾项目的时候,就用了“比法”,该项目位于湛江的海边,我们发现,项目与世界的八大湾有雷同之处,所以就拿了香港的浅水湾、东京的“东京湾”、澳大利亚的“双水湾”作对比,点明该项目也是跟这几个“湾”一样都是富人居住地,是湛江豪宅的新标准。结果,项目营销成功。
这就是“比法”。
策划的思维就是这样被总结出来,我认为,任何项目所处的条件和背景下,存在着无数个解,但最有效的只有一个,我们对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法!
