那么如何才能把植入式广告做到深入人心呢?
从2008年开始奥康就已经投身到植入式广告当中, 早期植入湖南卫视《丑女无敌》,后来植入浙江卫视《爱上女主播》、央视《开心辞典》、江苏卫视《非诚勿扰》,接下来湖南卫视《蓝色生死恋》,这些选择看似简单既平常,实则不然。
首先看平台:湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、央视,众所周知,国内最顶级的时尚卫星频道及央视的综艺大哥,覆盖范围大,影响消费群广,够年轻且时尚;
其次植入载体来看,都市时尚大剧《丑女无敌》、《爱上女主播》、《蓝》,其剧的时尚调性和职场商务风格,都能在当下引起一场时尚风潮,深层次的让消费者感受到奥康的时尚,另外《非诚勿扰》、《开心辞典》目前绝对占据卫视和央视综艺强势地位,也是都市时尚人群必接触之节目,且更广范围的让消费者接触到奥康的活力;
第三再从品牌定位来看:奥康近年来一直坚持走商务时尚的品牌路线,希望争取的目标客户群是正在商业战场崛起的80后,他们时尚,他们更善于自我表达,而且他们对娱乐对影视剧有一定的选择和欣赏品味,润物无声的品牌植入自然可以在潜移默化中打动他们,并赢得他们对品牌的好感。因此媒介工作也制定了相应的媒介传播策略,08-09年做时尚,09-10年做深时尚高曝光,围绕既定的媒介目标,以上之节目也就顺理成章被锁定在视野内,节目的选择、巧妙的植入、收看的人群、节目的时尚调性等等都符合所要传达的品牌信息;
最后在营销传播层面,采取360度品牌整合传播的方法,结合线上下线的最大化传播,不但让消费者在线上感受到品牌信息,还要让消费者在线下体验到对应的产品,极大地利用和延伸了该植入节目的资源,创造出有重点、一贯性的品牌和产品认知,从而实现高报道率、高影响-全球品牌网-力,将其转换成企业营销资源,扩大传播效果。
自奥康启动商务时尚工程以来,开展品牌植入式传播,得到了来自消费者、媒体圈和行业内一致的认可,他们感觉到的同一种声音:那就是奥康品牌更年轻,更时尚了,更受到80后消费者喜爱了。
以《爱上女主播》植入为例,让我们来了解奥康是如何将植入做到极致。定位为都市时尚剧《爱上女主播》中女主人公朱丹坚信“梦想是走出来的”而不懈奋斗最终成功,而“梦想是走出来的”正是奥康的广告语,也是品牌精神,这种特质的吻合,成为奥康选择植入这些电视剧的关键因素,奥康为该剧男女主角提供鞋包产品,将奥康品牌自然植入剧中情节和互动版块,生动高效地传播商务时尚的品牌核心定位。
剧中,浙江卫视当家花旦朱丹饰演的女一号徐丹萍,尽管出生贫苦,却一直坚信梦想是走出来的,朝着女主播的梦想一步步迈进。当遇见自己的爱情时,她没有选择退缩,用一个贴心的精美奥康皮夹,俘获了男主角的心。“因为同样信奉梦想是走出来的,奥康成为我在剧中扮演的角色收获事业与爱情的有力帮手。” 奥康一直倡导梦想是走出来的,这与剧中主人公的价值观不谋而合。再加上奥康商务时尚的品牌定位符合电视台这样的主场景,可以说这是双方一次天衣无缝的合作。
为了配合《爱上女主播》扩大影响力,把品牌和女主播紧密的捆绑在一起,奥康起用女一号朱丹为奥康制作一支产品广告片,在一曲浪漫唯美音乐旋律中,朱丹穿着时尚靓丽的奥康凉鞋,随着影子走进小石路、欧陆式广常时尚摄影师则专注地捕捉着她每一个唯美优雅的画面。水清沙幼、碧波灿烂的海滩,朱丹拿着炫丽的凉鞋,在恣意的享受着清新时刻。整个广告片通过唯美的旅游片段,利用澳门城市中独有的南欧风情,将产品交叉平衡展现其中。在消费者向往旅游的心情中,融合品牌的软销渗透力,使压力生活下的现代人,跳出刻板生活框框,与梦中风景相遇,也期待邂逅如美丽女主播一样的女子。
此广告片在湖南卫视、浙江卫视等时尚卫视进行了密集投放,一经播出反应非常强烈,同时奥康终端也在全国推出女主播所穿产品,让观众亲身体验女主播的感受,也必将兴起一股女主播时尚套装风潮。
奥康适时跟踪电视剧的收视情况、品牌呈现效果,以及终端活动所取得的成果后发现,电视播出期间,奥康的销售量同期相比有了20%的上扬,进店消费的人群更贴近品牌定位。
因此在做到以上植入式广告“四步曲”的前提下,采取合理的植入方式,让品牌、产品、企业等商业信息融合成娱乐产品不可分割的一部分,并引导观众发现品牌,记住品牌,感受品牌信息,以它的含蓄和温情,将广告深刻植入到消费者的内心。