案例背景
“碧生源”产品上市十年来，一直专注于保健功能袋泡茶市场，公司目标是要成为国内保健功能袋泡茶这一领域的头号品牌。
碧生源减肥茶是公司从2004年开始主推的一个减肥茶产品。碧生源减肥茶是以绿茶、金银花、决明子、荷叶、绞股蓝、山楂、蜂蜜等为主要原料制成的保健食品。它浓缩了天然草本植物精华，配方兼顾人体的阴阳平衡，它的特点是：减肥瘦身的同时，不会导致身体机能下降(虚)，通过改善调理人体内环境，增加人体排泄多余脂肪的微循环能量。坚持服用，可维持秀美体形，防止过瘦、防止反弹。草本减肥，所以更健康。日服用成本在4元以内，属于大众保健快销品。
2008年3月份碧生源减肥茶进入天津市场后，我们发现天津市场竞争的激烈程度比之前预计的还要严重，润肠、减肥两大品类均有超过3个的强势投放品种。在同质化产品竞争激烈的背景下，要做到脱颖而出，就必须制定出独特的推广策略。
项目执行
2008亚洲小姐中国赛区的评选活动，为澳特舒尔提供了契机。于是他们构想出一个品牌互动、媒介投放与热点活动结合等推广方式与电视媒体(配送网络媒体、报纸媒体)、公交视频媒体等传播形式相结合的天津媒介投放策略，对减肥茶市场进行秋季宣传攻势。
谁对减肥感兴趣?找准天津目标受众。
经过深入分析市场形势，我们制定出了碧生源天津市场的媒介投放策略，并于2008年4月8日在天津电视台4个频道播出。
媒体目标
前3个月通过足够大的广告投放量(月毛评点超过1500点)聚集足够多的首次尝试购买人群，目的是要占据当地市场第一的市场份额，进而扩大碧生源产品品牌影响力，形成碧生源品牌消费群。
媒介策略获得同品牌产品——碧生源常润茶5倍量广告支持，借力品牌互动效果，在预算范围内，选择对天津市场目标人群(18-35岁，女性)影响最大的媒体，通过媒体的力量对目标人群施加正面的影响，促进其购买和持续的消费。
