误区一：过度强调程序和标准
1、症状表现
●部门林立，分工过细，人浮于事；
●规章制度过于严格过于苛刻，甚至违背法律法规；
●业务程序过于复杂烦琐，存在诸多不必要的中间业务环节。
2、处方提示
对于一个企业而言，基础工作必不可少，包括组织机构、规章制度、计量标准、业务流程等方面。如果规章制度建立健全，无疑会起到强化企业管理的作用。需要强调的是，刚刚处于创业阶段的企业，对于基础工作而言，可以坚持“适合就是最好的”这一原则。因此，建议如下：
● 对于组织机构，只要管理上没有跑冒滴漏等管理漏洞，事有人做就可以，但要因事设岗而不要因人设岗，要注意员工所分管事务的关联性；
● 对于规章制度，要保证起到激励与约束员工的作用。对于约束员工部分，要坚决执行相关法律法规，做到有法可依，以保护员工的积极性，同时要摒弃以“罚款”震慑员工的想法，因为创业初期的企业凝聚力至关重要，甚至可以说是一种生产力；
●业务流程应清晰简化，不要以为报表多、台帐多对企业管理就有益，否则既使员工处于复杂的程序之中，也容易给企业领导人掌握生产经营情况带来难度，甚至影响决策。
误区二：过度地追求产品完美
1、症状表现
●为追求最优的产品质量，把原辅材料档次提高，使产品成本增加；
●不考虑市场容量与潜力，把产品目标客户定位于高端，与市场脱节；
●低挡产品高档包装，“内容”与“形式”不统一。
2、处方提示
●可能对大多数有形产品而言，材料成本是产品成本的最核心部分。质量也是有成本的，过高的质量成本，对开发市场很可能会起到相反作用。最好的办法就是从市场的角度去定价，然后再回过头来研究成本，再选择与成本相对应的原材料；
●产品要与目标客户群体相对接，要考虑目标客户的消费心理、消费能力与消费形态，确定最适销对路的产品；
● 产品与包装要匹配，核心产品与附加产品（形式产品）要高度统一，注意的是不能“挂羊头卖狗肉”，只有华丽的外表而没有实质的内容最终也难于打动消费者。
误区三：沉迷于追求高额利润
1、症状表现
●以高利润行业的利润标准衡量本行业；
●定价脱离市场，价格虚高，有价无市；
●不能根据市场变化灵活调整价格，一味地谋求厚利。
2、处方提示
刚刚开始创业，给自己和员工树立信心最关键，因此第一桶金对老板自己来说或对员工来说都是至关重要的，好的开局是成功的一半。建议老板们不要只看到眼前的利润，形象、品牌、市场份额似乎更为重要。因此建议如下：
●各行业都发展成熟时，都会有一个平均利润。在此之前，每个行业都有自己的利润点，如房地产可达15％—40％，零售业可达到10％—25％，因此不应以其他行业的利润率作为确定企业目标利润率的依据；
●市场会惩罚那些不尊重市场价格规律的企业，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格；
●竞争会使企业的价格趋向一个更能为广大消费者接受的额度，因此不适市而动，只有死路一条。
误区四：创业过程中半途而废
1、症状表现
●在创业困难时期，便做决策解散企业；
●因其他事业牵扯精力而放弃创业，使创业中途夭折。
2、处方提示
●在创业过程中，难免有一个爬坡阶段，心态、恒心和毅力至关重要。企业和产品一样，都要有一个成长、成熟与衰退的过程，因此在困难时再坚持一下，可能就是胜利的彼岸；
●建议创业老板要分清自己的主业与副业，初次创业不要同时运作多个项目，否则就难于集中精力打“歼灭战”。史玉柱在这方面就是一个优秀的策划人，脑白金的globrand.com操作成功就与其使用“集中优势兵力”策略分不开。
误区五：运做非能力所及的项目
1、症状表现
● 无资金基础却运做资金密集型企业；
●无核心技术却想在市场上跟风，追逐其他企业；
●上马政府法律法规明文规定限制或禁止的经营项目。
2、处方提示
●做事业不能搞“大跃进”，也不能搞“浮夸风”，更不能学牟其中“没有做不到的，只有想不到的”那一套。在融资能力范围内，有多大能力办多大事；
●在技术上盲目跟风是很危险的，因为竞争对手可能已有专利、商标等知识产权方面
的保护，仿冒跟风可能要惹上官司，乃至“赔了夫人有折兵”；
●创业要考虑政策风险，没有哪家企业有改变国家相关法律法规的本事。因此，国
家对私营企业进入的领域都加以了界定。
误区六：把希望寄托于职业经理人
1、症状表现
● 老板完全放权，对自己的事业过问过少；
●仅仅注重职业经理人资格与历史，而忽略了职业经理人与企业结合；
●忽视对职业经理人的激励与制约机制，尤其经营业绩考核。
2、处方提示
倡导企业所有权与经营权分离，但应理顺所有者和经营者之间的关系，即建立约束与激励机制。在大多数的情况下，创业者所开展的事业都是自己所熟悉 的行业或者已经模式化的经营项目（如特许经营），而职业经理人却未必对该行业或项目有足够的了解，尽管职业经理人综合素质较高。另外，职业经理人对企业的 运作可能因过于强调正规化、标准化、制度化，进而在经营管理企业过程中出现急于求成的心理。要知道，这对于正在成长中的企业未必适合，可能会使企业与职业 经理人产生双向不适应，也就是说企业在经营管理过程中出现了矛盾，不利于企业发展。对上述症状，建议如下：
●理顺决策层与执行层的责、权、利关系，各司其职、科学运作；
●要让职业经理人与企业融合、与文化融合、与员工融合，这是合作的前提；
●用业绩说话，可以少看过程，多看结果，只要职业经理人的运作合法、合理。
误区七：任人唯亲而排斥“外人”
1、症状表现
● 创业者把重要岗位（如财务）都安排自己的亲属；
● 听信亲属的有关谏言，偏信亲属；
● 以亲信做耳目，监督其他员工工作；
● 亲属在企业内为所欲为，仗势行事；
● 夫妻对唱，里应外合，不分主次。
2、处方提示
很多私营企业在创业过程中都有一个特定阶段，即家族化阶段。应该承认，很多企业在开办初期，受企业的经济实力、工作环境等方面制约，难于吸引一 些人才加盟，因此企业家族化有其客观性因素。当然，也有其主观性因素，如企业老板认为家族成员可靠，值得信任等等。要知道，企业家族化对经营管理是一个难 题，尤其将来企业做大后更是一个难题，会引发企业家族“元老”安置的问题。那么如何应对上述症状呢？
●以德为本，量才使用，给家族员工与家族外员工以平等的竞争与上岗机会；
●要知道“兼听则明，偏信则暗”。“谗言”不能作为考核员工的依据，人品和业绩才是考核指标；
●管理要有层级，但不排斥员工间的相互监督，可是把亲属都当成“千里眼”和“顺风耳”却不够恰当，有时会错怪好人；
●在家族企业内部，家族成员不能“以善小而不为，以恶小而为之”，否则企业所立的“规矩”将被打破，容易使企业散作一盘沙；
●夫妻共同创业本是正常事，但是也要职责分工，否则在决策时难于出个结果。夫妻之间也要能者上、庸者下，做自己擅长的工作。
误区八：做市场四面出击
1、症状表现
●企业没有主打产品，产品线过广、过深，产品全面上市；
●产品全面进入全国市场，如通过成立分之机构或选择经销商；
●广告遍地开花，全国上下一盘棋。
2、处方提示
●任何一家成功的企业都应有其主打产品（或拳头产品），这个产品的市场成长性好并
且是企业利润的主来源。如果与竞争对手攀比产品种类，那样企业在做市场时将失去重点，甚至市场份额；
●选择重点区域进行试销，如脑白金、黄金搭档，待试销取得成功后再全面推广，这样可以减少进入市场的风险和降低资金、人员风险，这也为调整后期销售策略奠定基础；
●全国各区域的实效媒体各不相同，并且消费习性（包括消费心理、消费特征）、购买能力、市场环境等因素也不尽相同，因此应采取差异化的区域性市场营销策略，而不是全国上下一盘棋。
误区九：进入不熟悉的行业领域
1、症状表现
●创业不是跟着市场走而是跟着厚利行业走；
●与朋友或其他合作方共同开发自己不熟悉的市场领域；
●盲目地同时启动多个项目，包括自己不熟悉的行业。
2、处方提示
生意不懂不做，这是一个法则。行业间虽然有一定的共性，但每个行业都有其深度所在，这个深度构成了企业进入这个行业的（关键）门槛。不懂就会带来盲目与浮躁，使经营管理肤浅而泛化。针对上述症状，提示如下：
●每个行业的厚利都有其阶段性，因为规范的市场环境下将打破垄断，充满了竞争，竞争会促进各行业最终平均利润的形成。因此，应跟着市场走，而不是跟着利润走，更何况创业者并不是对每个厚利行业都熟悉；
●即使与朋友合作，也不要盲目，因为一旦牵扯到自身的经济利益，就会产生利益分配上的矛盾或经营管理上的分歧，这种情况下“不懂”就意味着“吃亏”；
●集中精力做好一件事，这是成功的法则。先从自己熟悉的行业做起，这样更有利于资本的原始积累，这样更有利于企业发展。
误区十：不去创造机会而等待机会
1、症状表现
●企业前期准备时间过长，总是觉得时机不成熟，不敢去承接业务；
●对市场面前习惯于持徘徊观望，决策速度缓慢；
●开发市场缺乏主动性，往往被动应变于市场变化；
●重生产而轻营销与产品研发，企业经营管理重心失衡。
2、处方提示
过去有句话：“有条件要上，没条件创造条件也要上”，创业者对这句话应该充分“咀嚼”一下。很多企业都是边创业边完善，边完善边发展，乃至最后企业形象和品牌效应都形成了。针对上述症状，建议如下：
●机会不等人，可以边干边摸索，错了不怕，怕的是猥琐不前；
●市场形势瞬息万变，需要创业者果断决策、及时应对；
● 市场属于开拓着，市场是有容量的，但却是相对容量，哪家企业主动，哪家企业就有更多的机会获得更多的市场份额；
● 如今企业不应是“纺锤型”（轻研发、营销，而重生产），而应“哑铃型”（重研发和营销），抓住市场和技术进步，这是企业的两把成功钥匙。
创业需要激情，但激情不等于意气用事，也不等于凭感觉行事，更不可迷失于过度自信之中。我们倡导理性创业，尊重规律、尊重市场，这才是最根本出发点。
