很多创业者并不太清楚需要钱时该找谁融资？当然，他们都知道银行这条路可能性很校我曾经被很多创业者问到同一个问题：“马云当初被软银投资时什么也没有，我现在比他当时的情况好多了，为什么不能找VC融资？”我没法回答，我只能说，马云当时一定有他的独到之处，一个单独案例的成功，不能掩盖成千上万初创企业融资失败的现实。
要在国内找VC融资，创业者要先审视一下自己：
■你的团队是不是曾经让VC赚过钱？如果是，那么你再创业的话就会有VC关注，甚至仅凭创意就有可能获得VC投资；
■你的商业模式是不是在国外或国内已经有成功融资、并购、上市的先例？如果是，那么只要你在行业里排名靠前，就可能有不错的融资机会；
■如果你从事的是传统行业，而收入已经达到千万元量级，甚至上亿，那你具备了VC融资初步条件；
如果上面几个问题都是否定的，暂时就不要考虑VC融资的事情，因为成功的可能性比较低。
这就是事实，无论创业者抱怨还是痛骂这个现状。国内的VC越来越倾向于投资成熟的公司，关注发展期甚至是Pre-IPO的项目，VC与PE的投资界限越来越模糊。而天使投资人的群体在国内尚处于萌芽状态，只有零星的投资案例。
“标准商业计划书怎么写？”
对于创业者来说，最重要的技能可能是销售。向VC进行股权融资，绝大多数创业者则不具备这种能力，尤其是初次创业者。但其实融资也是销售，只不过销售的产品是公司自身而已。
商业计划书可能算是融资的第一步了，每个创业者都想写一份“标准的商业计划书”。其实，商业计划书的主要内容就是那么几条，从互联网上和很多相关书籍中都能找到，没有什么是“标准”的。
商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴；其次才是将创业者的故事描述给VC听，让VC为创业者的理想和已经取得的成绩而兴奋，觉得向这个创业者投资是一个机会，一个获得不错投资回报的机会。
通常，创业者在商业计划书模板的帮助下，很容易将自己的创业想法分解装入其中，形成一个初步的商业计划书，但往往也会出现一些问题：
■对竞争对手的描述不够。我一直坚信创业者永远比VC要了解所在行业，虽然VC也要做深入的行业研究，但如果说创业者是在“游泳”，VC就只能算是在河边走。创业者可能不太愿意在商业计划书里将竞争对手一一罗列，甚至不太愿意承认他们的竞争优势，似乎只有这样VC才不会被竞争对手吸引走。但是，如果VC认为你对行业内竞争对手的描述都不正确时，他们会非常怀疑你对行业的理解力，当然还有企业前景。
■财务预测不会做。创业者对公司的历史财务一清二楚，每分钱是怎么挣的、怎么花的了如指掌，可一谈到未来3年、甚至是5年的财务预测，别说是创业者，就算是CFO都很少有会做的。财务预测是创业者对企业未来发展的预期，也是VC对企业进行估值的基础，重要性不言而喻。其实只要创业者能将收入、成本、费用等的构成因素及驱动因素真正搞清楚，配合公司的发展规划，基于财务模型的财务预测也就水到渠成。
■融资多少不清楚。很多创业者不是按照公司发展需求来融资的，而是多少都行，100万不嫌少，1，000万不嫌多；有些则是看到其他公司的融资情况进行“攀比”。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。
创业者在将商业计划书发送给VC之前，最好能找有经验的财务顾问、成功融资过的创业者看看，提出了一些修改建议，保证VC能更方便、清晰的了解你的公司及融资需求。
“发200份够不够？”
写好商业计划书之后，创业者常常就迫不及待地开始联系VC了。网上就能找到很多VC名录，按上面的邮件地址就准备开始“邮件轰炸”了。
比如一位创业者比较着急，想先试试VC的反馈，于是给大约10家VC的合伙人或投资经理发了邮件，结果有1家VC合伙人当天回复说“不感兴趣”，有1封自动回复，其余没有回音。第二天他就逐个给没有回音的VC打电话，得到的回复基本是“收到了，正在让相关的人看，有兴趣会联系的”。一周后，仍然没有回音，再次电话沟通，得到的答复仍是套话。他总算知道这几家VC基本不用期待了，却得出一个让人啼笑皆非的想法：“我觉得发得太少了，你觉得发200份够不够？”
真的没有必要！国内VC就仅300～400家，而这些VC中投资领域、单笔投资额度、投资地域等都跟早期创业企业匹配的，可能不足30％.创业者首先要找到真正适合自己的目标VC，如果一次将同样的故事给所有的目标VC沟通，一旦失败，接下来基本就没有机会了。所以，每次最好只跟少数几家，比如4～5家沟通，看看他们的反溃如果每家VC的关注点都集中在某个问题上，那可能你需要解决这个问题之后，才适合继续接触新的VC.另外，每次跟VC的沟通，对你讲故事的能力也有提高，有利于你跟后续VC的沟通效率和效果。
总结
创业者找到合适的VC是个艰苦的过程。寻找风险投资，并不是名气大的就好，也不是资金最多的最好，就跟谈恋爱一样，其实最适合自己的才是最好的。
